oppo手机2017销量怎么样 oppo手机销售模式分析

　　在知名调研机构Canalys发布了，2017年Q3中国智能手机市场出货量统计报告后，我们再次看到OPPO仅次于华为，身处第二的位置。在去年开始中国手机市场前三名似乎已经被华为、OPPO和vivo内定了，其它厂商看似努力了一整年，最优秀的也只能落得个第四的名号。虽然OPPO在数据上一直有着出色成绩，销量上也拥有着让人羡慕的数据，可在互利网上一直被网友冠以“高价低能”的称号，这是为什么呢？

　　科技行业最重要的是技术是创新

　　在智能手机兴起后，人们对PC的需求逐渐降低，手机也成为了最贴合大众的科技产品，但是对科技行业来说技术才是王道，而以模式驱动很难走的长久。如今手机行业的火爆，众机百花齐放，但是手机同质化却越来越严重。千机一面的情景很难再引起消费者换机的冲动，所以创新成为了手机圈最重要的事情，前有小米提出的全面屏，后又魅族提出的附屏。因为它们深知，只有脱离同质化，才能有巨大爆发性增长的可能，甚至有改革整个行业，只不过这次小米赌对了魅族选错了。

　　而反观OPPO这样依靠渠道、广告投发的公司，很难做出这样创新的举措，虽然取得了亮眼的成绩，但是很难让它们一直高枕无忧。确实，最初OPPO的模式让很多手机厂商不屑，它们都认为自己技术上的领先，肯定要优于OPPO在投放、渠道上的优势。可2016年OPPO和vivo给很多看不起它们的人上了一课。虽然如此，可以技术作为卖点和以“模式”作为卖的最大的差异点也就在此，技术很难被模仿，而OPPO成功的模式很容易被效仿。当OPPO的线下策略、明星效益取得了成绩，所有在2016年吃亏的厂商都开始效仿它的做法，纷纷开始布局线下请明星代言，这些新生的力量都开始分流OPPO的线下用户群，这让它处于一个很危险的位置。

　　所以如今OPPO的核心竞争力只剩渠道销售，因为明星代言、各种投放，其他厂商业可以很轻松做到，但是它们做不到OPPO的渠道水平，不过好方面是OPPO这个模式所定位的目标用户是有限的，特别是在它们目标用户中每年换机用户的数量更是有限的。再加上其他几家还在分流着它的用户群，OPPO很难持续维持长期的增长。

　　渠道的限制 必将抑制其发展

　　手机的主流销售渠道无非两种线上和线下。OPPO线下渠道风生水起，可线上渠道却拿不上台面，而这两个渠道一定是共存的，不可能存在线下侵蚀掉线上或者线上侵蚀掉线上的情况，面对严重依赖性价比和粉丝经济的线上，OPPO显得十分尴尬。

　　其实性价比的问题还是很好解决的，因为只要决心进军线上，很容易做出性价比机器，也很容易在短期取得成绩，乐视手机就是一个很好的例子。但目前线上用户已经在互联网手机时代，认准了自己的手机品牌，这种消费者俗称“某粉”，虽然他们自己可能没有意识到，但是每次提到换手机他总会第一时间想到这个品牌。在线上渠道，如果没有粉丝经济，很难在销量达到一定规模内继续增长。而凭借OPPO如今在互联网的口碑，有几个敢自称是它粉丝的，尤其在和其他品牌粉丝争论时，他们根本不能骄傲的像米粉一样，自豪的说出“我喜欢小米我骄傲，它让所有人都能感受到科技的乐趣。”

　　尽管如此，OPPO很可能以后会出一款性价比机器来打线上，可是想长久立足的它，要怎么玩粉丝经济呢？

　　如果未来OPPO真的选择双渠道，它还会面对一个非常严重问题，线下的产品必然是要比线上贵的，这时候如何让线上消费的用户为新增长用户，而不是将原有线下用户新引到线上来，如果OPPO选择线上渠道，这将是它首先需要解决的问题。当然华为在这方面做得很出色，但是OPPO可没有华为的体量啊。

　　说到底创新、技术才是科技行业第一生产力，而OPPO以模式为驱动的企业，虽然在短时间内取得了亮眼的成绩，但是很难在行业技术革新洗牌期或者线下市场饱和后，继续叱咤风云。